22-23年行業增速指引：高基數下整體增速略放緩，歐洲維持高增，中國有望成為全球第四大市場。22年全球市場增速約70%，23年50%，其中美日增速放緩至30-40%，歐洲需求旺盛23年增速100%，市場體量有望比肩日本，中國市場爆發但基數低。預計23年全球需求端市場分布美國占比40%，日本、歐洲各20%，中國10%，其他地區10%。

不同容量產品份額變化趨勢及競爭格局：歐洲能源危機家儲需求下沉帶動2kWh以上產品占比快速提升，由20%提升至30%。行業競爭格局：小企業以小容量產品為主，頭部玩家中高容段產品銷量占比高，新進企業能實現盈利但難以對頭部玩家形成威脅。90%企業不具備自研自產能力，產品規格集中于1kWh以下，華寶1-2kWh產品占整體銷量50%以上，高于市場平均水平，正浩2kWh及以上產品占比60-70%，德蘭明海5kWh產品歐洲供不應求，占整體銷量70-80%以上。現有銷售途徑主要集中于亞馬遜，亞馬遜流量規則導致新進企業渠道品牌難遷移，新進企業便攜式儲能業務主要作為主營業務補充難以形成核心競爭力。

頭部玩家競爭區位差異：華寶在日本占據絕對優勢，美國小容量產品占優；正浩美國大容量產品生態位一家獨大，歐洲具備渠道先發優勢；德蘭明海5kWh產品銷量歐洲供不應求，小容量產品不具備競爭優勢，未來將聚焦于分布式能源系統解決方案。

便攜式儲能企業切入家儲賽道：研發方面5kWh產品為跨入家儲必經之路，雙向逆變器自研自產為降本要點。便攜式儲能企業通過快裝家儲切入對華為特斯拉等企業實現差異化打法，通過商業模式差異化。使用To C業務減少中間商環節和安裝費用，通過產品差異化，既可以快裝，又具備便攜儲能功能，可以戶外使用，可以不同場景切換。

來源：一行人發現價值