儲積電有話說：戶用儲能高需求讓中國企業出海加快開展。從全世界市場份額看，德國、美國、日本和澳洲的戶用儲能總計占有率近75%。這種地域無一例外全是高電費國家，是現階段戶用儲能游戲玩家戰略要地。

現階段，戶用儲能玩家可以分為三類：第一類關鍵是在電芯、渠道、品牌等優質層面有著優點，部分企業甚至擁有全產業鏈優勢，可以為分銷商/系統集成商給予一體機或電池系統，如Tesla、派能、松下、比亞迪汽車、沃太等企業。

第二類則以知名PCS/逆變電源生產商、系統集成公司（如光伏發電）為主導，憑著企業以前在方式與信息系統集成層面累積，進入戶用儲能行業，以Enphase、Sonnen、華為公司、陽光電源、盛弘股份、固德威等企業為代表。

第三類則主要是指從戶外/便攜儲向戶用儲能延伸等初創型企業，如德蘭明海、奧鵬、疆海、移族等。

高工儲能發現，階段國外戶用儲能商品更趨于定位于電力能源“家電”。在具體部署中，一般都是以混合光伏發電 儲能系統軟件為主導，即光儲一體化必然趨勢。將來，戶用儲能市場也將問世一個好似家用電器市場一般盛行的超大市場。

海外市場在政策利好、能源短缺、高電價和光儲系統降本等多種因素驅動下，戶用儲能市場化落地加速。

但還需領域認清是指，此跑道仍處于市場開發設計前期，現階段仍處于渠道營銷的時期，分銷商/組裝商終端設備地區優勢突顯；戶用儲能商品逐步邁向功能多樣性；大空間的便攜式儲能與家庭場景的儲能界線逐步模糊不清，“移動式”戶儲應時而生；而想要在戶用儲能市場得到一席之地，需具備競爭優勢。

戶用儲能與其他場景的鋰電池儲能系統本質上差別并不大。比如，戶用儲能系統由電芯、電池管理系統、能源管理系統、儲能變流器、其它支撐系統（如熱管理）構成。

儲能電池系統作為儲能系統的核心部件之一，需要與儲能變流器等其他部件集成為完整儲能系統后提供給終端用戶，因此存在相應的系統設計、集成及安裝等環節。

由于系統集成涉及的電氣設備較多、專業性較強，因此一般由系統集成商對整個儲能系統的設備進行選型，外購或自行生產儲能變流器及其他電氣設備后，再匹配集成給下游的安裝商，安裝商在安裝施工后最終交付終端用戶。

因為儲能產品都是電器產品、安裝調節存在一定技術專業度和安全防范規定。因而終端客戶并不是對接到儲能品牌商，反而是連接渠道商/安裝商。加上不一樣區域政策、電力工程市場準入制度審核標準的不一樣，不同地區“在地化”安裝商必須連接地方政府、電力企業、顧客，進行準入條件、安裝及其定制變的電力工程量化交易策略等需求，因此中短時間，渠道商/安裝廠家的終端設備地區優勢相對性突顯。

以派能為例，主要為儲能系統集成商提供儲能電池系統（電芯、BMS、EMS），再由系統集成商對整個儲能系統的設備進行選型，外購或自行生產儲能變流器及其他電氣設備后，匹配集成給下游的安裝商，安裝商在安裝施工后最終交付終端用戶。

據了解，當前派能科技合作方式有兩種：與光伏/儲能集成商輸入自主品牌；為大品牌貼牌，派能科技為歐洲最大的儲能系統集成商Sonnen提供貼牌產品。而下游的安裝商在安裝施工后最終交付終端用戶。

功能多樣性成戶儲產品“加分項”

從市場的發展看來，戶用儲能情景已經逐漸達到功能性需求，逐步向智能化系統產品迭代。產品力將會是戶儲公司破局的關鍵所在之一。

比如特斯拉Powerwall自供電模式和分時控制模式能滿足更高使用要求。當系統產生多余的太陽能時，Powerwall將充電，而當家庭需要的電力超過太陽能系統所能提供的電力時，就會使用Powerwall中儲存的能量。而當產生了足夠的太陽能來抵消家庭的當前消耗且Powerwall已充滿電時，多余的太陽能都將輸出到電網。

分時控制指的是如果用戶的電價在一天中發生變化（分時電價），用戶可以采用分時使用計劃，通過調整充放電時間對Powerwall進行智能充電和放電，為用戶的系統提供最佳經濟價值。

除此之外，災難預警、智能化系統、與新能源電動車連動、模塊化設計擴充等功能也幫戶儲銷售市場增添了升級更新的發展趨勢思路。例如風暴預警、自動跟蹤天氣系統、實時監控系統太陽能發電站狀況、利用可再生資源為新能源汽車開展電池充電等多元性功能，也使戶用儲能系統向超級家電方向發展

除了以上各種“炫酷”特色功能外，戶用儲能系統的底層邏輯和別的產品一致：關心產品的使用年限等。高工儲能技術已經從各種品牌戶儲產品宣傳策劃所推廣點中整理出，戶用儲能系統使用壽命與安全系數仍然是爭奪市場關鍵重要。

“移動式”戶儲市場何在？

從之前的玩家分類看，當前有不少便攜儲能企業開始切入戶用儲能場景，尋找新的增長點。與現有戶儲玩家不同的是，便攜儲能切入的玩家緊靠戶外/便攜儲容量越來越高的趨勢，“移動式”戶儲逐漸成為此類玩家的主打路線。

從產品形態來看，相當于大容量便攜儲能的延伸。通過堆疊產品、模塊來實現擴容；定位也更加靈活，既可以滿足幾度電的應急需求，也可以擴展到全屋備用電源。兼顧戶外使用屬性，例如戶外活動、室外花園、房車等場景，通過帶輪子移動式的設計或者搬移一個電池模塊即可實現。

業內人士表示，沒有一定的標準組裝光儲一體化（如公寓樓）、只對斷開連接狀況下應急臨電存有要求，及其追求完美較低的成本費、較短的實施周期及其更靈活多變的使用步驟，這種產品形態應用室內空間比較大。

雖然大空間的便攜式儲和家庭場景的儲能界線已經漸漸沒那么清楚，但實用化的層面也有很長的路，例如怎樣提高產品安全性，如何跟當地儲能補貼政策對接等諸多問題仍待解決。

逐鹿戶儲應具核心競爭力

盡管新的形式層出不窮，但業界普遍認為在戶用儲能賽道中，電芯的穩定供應、渠道建設、團隊及研發能力仍是重要關鍵。

從去年開始許多儲能系統集成商出貨并未出現市場需求端那樣大的漲幅，最核心的問題還是電芯的供應問題。此外，還在于有的企業也并未將戶用儲能當成主要的產品線來供應，市場缺貨比較嚴重。

此外，在戶用儲能賽道中，渠道仍是非常關鍵的因素之一。比如現有的渠道商跟光伏的渠道商高度重合，一些老牌逆變器/能源巨頭企業在渠道上也積累較為深厚，因此華為、固德威、陽光電源等企業能夠快速崛起。

行業流傳一句話，團隊與研發能力能決定一個企業能走多遠。這句話同樣適用戶用儲能市場。例如熱管理與BMS是儲能里面最容易壞的部分，也直接影響了儲能系統的壽命。

值得一提的是，現行戶用儲能主要的推廣方式主要由線上和線下兩條渠道。線上靠第三方評測網站、電商網站，線下則通過集成商/安裝商地推。盡管特斯拉、派能科技、比亞迪、華為、陽光電源等幾家行業巨頭在各自的區域市場各占優勢，但行業中品牌壁壘還沒有真正地建立起來。比如，今年上市的首航新能源在戶儲領域表現也很搶眼，而寧德時代是其股東之一。

業界人士認為，入局戶儲賽道，首要是保證電芯安全供應。其次，以質量安全可靠的產品切入市場。此外，如何找到更好的差異化場景，提升用戶體驗，也是需要關注點。總體來說，唯有打造出核心競爭力，才有可能爭取到更多的市場機會與消費者青睞。

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